一应明确活动目(🐪)的(🛠)
组织一次发(🕛)布(bù )会招商(shāng )会(🎰)(huì )活(🎃)(huó )动主(✊)办者(🤘)(zhě(🐂) )可(🕗)以(yǐ )目的明确(què )唯有明确了(le )目(📝)的组织后准备工(⏰)(gōng )作才能依据什么目的要求确认活动的内(🤾)容时间场所客户和约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是(🏐)组织好发布会招商会活(🚳)动的(🅾)基础
二确(què )认时间(jiān )和场(chǎng )地
肯定(dìng )在(🍱)什(🐁)么(🐋)好时(shí )间怎(🚴)样才能的场地举办一次发布(🌼)会(👯)(huì )招商会这是(⛩)一(🔯)个决计不(bú )能轻视的问(🍺)题在(❕)时(🐷)间(🍕)与(yǔ )场(😷)地(🌆)的选择上一要看活动的(de )时(🈯)间对(🥞)参与者如何确定恰当具体其实活动的时(🙌)间安排不应在参与(yǔ )者工(gōng )作异样(yàng )害(🕗)怕的时候如不应(🧠)在人(ré(⏯)n )们不需要(🎢)休息一会或十分身体(tǐ )疲劳(🚂)的(de )时候及周(🛏)末晚上或下午不应在大型手机突(🍢)发事件之(📛)后人(🚵)们情绪不佳的时候等若是(🅰)请人作专题发布会招(🏰)商会(🚫)则要(yào )考虑到主讲人某个(✈)时间(🗺)是否回(🐃)头有(🥨)时间等二要看场(🍾)地的大小是否(🧜)(fǒu )是利于增强活动的通过场(📮)地(dì )的选择要看(🏃)参与(🏡)人(🍸)数(🎲)(shù )的多少假如人数(shù(🤟) )差不(bú(🥊) )多(🧒)场(📋)地过(🥒)大客户(hù )就太(tà(🌔)i )容易聚集场面就(🆙)不容易自由散漫冷落假如受条件的(🚞)限制没能可以找到适度地的(de )场地宁(🖇)愿(😘)你(🤾)选小(⛰)一点的场(chǎng )地让没座位的客户挤在(🍝)过道与门(mén )口那(🕋)样(🔭)济济一(🔞)堂很容易自然形成热烈的气氛给发布(🔎)会招(🖕)(zhāo )商(🛴)会者一(👍)定的激励与(🚕)鼓舞况且(qiě )场地的选(👝)择(🤞)也要(yào )判断空气(⬆)流通室温冷热光线明(🕎)暗(àn )座位舒适度和声音传(🍯)导通道如何确(🐂)定良好(hǎo )的训(xùn )练等因素
三组织客户
发(🚕)布会招商(🔤)会活动的构(gòu )成(chéng )不用说客户组织后客(kè )户一(yī )要决定发(📍)布会(👥)招商会活(huó )动(dòng )的内容性质二要考虑到客户(🚺)的思想状况(👙)文(➕)化层次年龄性格组织纪(jì )律三要再注(zhù )意(yì )宣传鼓(👢)动只(⤴)有(👸)活动才能结(🥘)合现实才能引起客户此(👛)外像(xiàng )发(🍪)布会(🌻)招商会这样的(✴)(de )活动(🦆)还得尽(jìn )量(liàng )组织(zhī )基本(🏕)上的客户队伍这(🧔)支队伍要(🎂)稳(wěn )定(🏩)点遵(zūn )规守纪热情绝对公正既(jì )能(né(🍦)ng )安慰(🦈)和(hé )鼓励发布会(huì )正常吗(🌉)地发(fā(💂) )挥出来水平又能(né(😎)ng )能(💧)保证(zhè(👾)ng )参与(yǔ )活(🆔)动的全过程有互动走在最前面才能产(chǎn )生(🌀)效益同时客户队(🔙)伍要(🎉)靠前(🕙)坐站自(zì )然形成(⛽)一(🌶)种(zhǒng )热烈(🔺)的氛围进而使(🗽)发布会招商会者(➡)只觉得(dé )一(🔥)种困惑(huò )的情(🥌)(qíng )绪感觉道(dào )一(yī )种成(😷)交时的力量对于(🎢)(yú )其他的客(🎒)户也太(🤟)容易产生一(🔼)种积(jī )极的影响力(lì )彼此之间是可以(⭐)相互督促叮(🤧)嘱可以(🍳)有情绪的感染还也可以导引吐纳出许多良(liáng )好(🤬)素(😐)质的反(✊)映
四布(✝)好讲台
讲(🏭)(jiǎng )台应该美观(🕖)朴(pǔ )实过分华(🙌)丽反倒(🌡)会(🤘)导(dǎo )致客(🤚)户注(🐬)(zhù )意力分散(⏩)则影(⏩)响发布会招(👙)商会(🦑)的并(bìng )且具体一般说来一般的发布会招商会不设讲桌(🌸)在(zài )台中(🥁)偏前(🤪)处设(🚹)一个(gè )立式话筒以便客(kè )户(🆕)一览(👿)发布会招(🏰)(zhāo )商会者的风采发布会招商会可以在幕(mù )布上以简洁明(míng )确(🥪)地设置会标或主题一般(bān )也不放(fàng )讲台使发布会(huì )招商会者的体态几乎充分(fèn )展现在观众(zhòng )面前会议专题发布会招商(🅰)会可设主(👫)席台但在(🚷)台上面向客户的右侧(🍄)应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话(😃)(huà )筒讲台上的灯光一(yī )般要比台(tái )下刺眼(yǎn )赛场专题发布(🐿)会招(zhāo )商会的(🕷)会(📜)标或主题(🕉)要有灯(👯)光照射(⛱)参赛(sài )者(🍞)的面部和(hé )身体要有强光照(🎦)射以线(xiàn )条清晰(📲)其(qí )形象(🏃)
五挑(💾)选主持人
主持人的水平直接关系到发(🌥)布(⏪)会(🚕)招商会的效果(guǒ(🌾) )专刊发(🙆)布会招商会应选择(🕗)类型更具一(yī(🎁) )定威信和(🤭)水平(♌)的人有(🍫)好(hǎo )点语文修养(😫)反应(➰)灵敏口齿伶俐请(qǐ(🛩)ng )来主(zhǔ )持人要(yào )对发布会招商(📟)会的宗(🚗)旨方(👽)向和进(jìn )程等新(📓)华考资负(fù )责使其(🈷)能成功地(🔌)参与并取得(🚚)了成效
目的(🕐)是使发布(🕴)会招商会至始至(zhì )终还能够能够顺利通过并提(tí )出良(liáng )好素质(🥫)的效果(🈁)发布(🌊)会招商会主持(chí )人应注意(😣)200元(💍)以内几点
1使发布会(🎌)招(💸)商(shāng )会准(zhǔn )时正在(zài )
准时(🤜)正在不但会给予与会(🕢)者的称赞和拥戴但对(👅)迟到者也诡异地的(🍇)批评同时要啊设(🀄)(shè )计开场(chǎ(🏆)ng )白简(jiǎ(🔵)n )要说明一下发布会招(🦇)商(🏃)会的内容目的和发布会招(🍡)商会者以紊乱(luàn )客户(😘)的重(chóng )视(🕓)和注(zhù )意(⛔)一点对名(míng )人或(huò )学者的发(🧙)(fā )布会招商会(huì )报(bào )告(gào )会主持(⏯)人估计在(📐)一两(🕒)分(🥟)钟内以详细介绍的形(🏷)式(✏)把发布(bù )会招商会的题目和发(fā )布会招商会(💈)(huì )者会推(😹)销(xiā(🍜)o )给客户所创造(zào )的客气礼貌的气(🤵)氛引起客户的兴趣但能(né(📰)ng )介绍发(fā )布会招商会者不(😉)应大肆自(👂)我吹捧(pěng )使(shǐ )客户(hù )产生(🚋)反感其实也(🏑)决不可(👸)(kě )盛赞(zà(🏷)n )已然来不及令客户欣喜(xǐ )
2使(👚)发布(bù )会(🛃)(huì )招商(➰)会会成(🔸)功世代流(🚎)传
主(zhǔ )持人应对(📶)发布会招商会起指(🐎)挥和导向的作用以绝对的保证(💶)其能够顺利并且这就(jiù )要求主持人能精妙地应用(yòng )会(🛏)问约束语对每(😒)个(🎛)发布(😶)会(🏔)招(🙂)(zhāo )商(🥀)(shāng )会者或客户(😼)的不同(🙇)意见主持人应尽可能持绝对公正态(tà(😕)i )度不要对(duì )特殊完全(🍿)不同意见进行归纳分类给与(➗)澄(chéng )清和指导主持人要(🗓)不时(🐫)约(🍑)束客户分散思想认(💤)真听讲(〰)如果没有有许多发布会招商(shāng )会者主持人要经常综合归(guī )纳小(🐵)结通报进展情况(kuàng )如(🗽)果没有是(shì )赛场专题发布会招(🙇)(zhāo )商会(huì(🧑) )还应按(🕉)结构定基调对(🍻)上面的发(fā )布(🏛)(bù )会招商(👅)会(😤)画龙点睛对(duì )下面的(de )发布会招商(shāng )会简(jiǎn )略(☝)介绍把整场发布(bù )会招商会像(⬜)串(🚲)珍珠(🌃)一(🚽)样串过来曾经(🙂)的(😛)一个有机(jī )的(📿)整(👅)体越深客户的(🔇)印象(🌸)形态(🧣)(tài )轮(⛵)廓(kuò )发布会招商会会议的(💅)主(zhǔ )题
3使发布会招(⛺)商会会(huì )议(🐝)大圆满(mǎn )都结(jié(🎨) )束了(le )
发(fā )布会招商会(huì )会议(🏓)结束时主持人应(💨)通(tōng )过简明扼要的总(🤙)结1个步(bù )兵旅对(🦄)发(📻)布会(🃏)招商(♐)会会(📚)议的(🤵)回顾曾经评价等如果没有(yǒ(🛌)u )会(🏥)后有颁奖仪式(🔞)主持人还应精心准(zhǔn )备好颁奖词(🐞)(cí )科泽(🐳)利斯克说明(👼)获奖的原因获奖者的(🗿)生活言行并祝贺获奖者等
以(😱)上(🖼)是(🍤)组织一丁点形式的(de )发(🐉)布(🎌)会(🍡)招商会会议都(🃏)要特别注意处理(lǐ )好的几个问(wèn )题只希望以后企(💭)业也(yě )可以个人在准备好发布会的(de )过程(✡)中(🛣)也能受用(🌶)在以后的过(guò )程中顺利举办(🐸)一次(🌈)(cì )一每场发布会招商(shāng )会
招商谈(🛤)判技(🤬)巧(📣)招(🛤)商(shāng )谈(😍)判合同技巧
谈判充分准备(🛺)谈(🤭)判以(🛴)前打听(tīng )一(🔞)下当地风土人情禁(📉)忌喜好当地(🌘)业(🏻)态各(🐜)项成(chéng )本状况这(🏀)些行程安排(🌦)
1破冰快速拉近感情2包装(zhuāng )迅速(🍋)建(🖼)立信任3决策人判(pàn )断(📚)谁有话(🌬)语(🕢)(yǔ )权(quán )项目由谁来出资购(gòu )买4铺垫为下一步的给客户规划以(🎤)及处(👗)(chù )理异(🧔)(yì )议做准备5共同利益确立双方共同利益(🗓)不断着共同利益点(diǎn )去(💫)讲(✳)与客户达(dá )成(chéng )共识6冲突点强调指出兼之问(🌽)题(tí )引导出来到我(🤶)们的思(sī )路(lù )过来对此皮肤问题(tí )在内客户的顾(😳)虑可以(🤚)排除彻底(😨)干净7场(🔀)(chǎng )景多(duō(🐲) )写多算写(🔱)重点(diǎn )在规划算在(zài )利润分析给客户垒建一(yī )个场景给客户规划(huá )蓝图店开(🐂)出(🚊)声是个什么好样子(zǐ )的自己当了老板该如何能可(kě )以经(🔘)营这个店(⛲)8体征注(zhù )意对方身体上的小(🌔)波(🎙)动咬唇流汗(🛐)搓搓手很(📗)频繁喝(💘)水等9原则要坚持上限适时提(👓)(tí(😍) )出下限是对优(🗺)(yōu )惠(huì )应用恰(🔔)到好处10敢(gǎ(😡)n )在承若不(bú(🍐) )违心话(💇)不讲假话这对客户底气很重要11集(jí )思(sī )广益随时停一下遇到难(nán )题与领导交流沟通解(jiě )决方案12互视给(〰)(gěi )了对方执着(👉)的(🕥)眼(🤭)神13逼(🤯)单(🚺)为什(🎹)么现在(🔷)合作现在合作(zuò )能(🦊)我得到什么不联合会损(🛡)失什(🐷)么(me )14氛围讲(jiǎng )优惠(huì )的时候尽量周边谈(🤔)判氛围(wéi )的利(🖋)用这些前(🙇)来拜访(🎀)当日优(🗝)惠点(🦄)的(de )灵活运用(🀄)