一应明确活动目的
组织一次发(🈴)布会(huì )招商会活(🔮)动主办者可以目的(🧝)明确唯(✒)有明确了目(🍬)的组织(zhī )后(hòu )准备工作才能依据什么目(mù )的要求(qiú(📹) )确认活动的内容时(🚍)间场所客户和约请发(🤸)布会(🔗)(huì )招商(📺)会参(😯)(cān )与者等其实(shí )必须明确目的是组织好发布(👤)会招商会活动(📆)的基础
二(èr )确认时(shí )间和场地(🤜)
肯定在什(shí )么好时间(💕)(jiān )怎样才能的场地(dì )举办一次发布会招商(shāng )会(🔕)这是(👏)一个决计(🕋)不(bú )能(♉)轻视的问题(tí )在时间与场(🌜)地的选择上一要看活动的时间(📔)对参与者如(rú )何确(🙉)定恰当具体其实活动的时间安排(pái )不应在参与者工作异样(🥓)害(hài )怕的时候(🌩)如(rú )不(🥦)应(🚗)在人们不需要休息(🎊)一会(🤸)或十分身体疲劳(😺)的时候及周末晚上或下午不(🐼)应在大型手机突发事件之后人们情(qíng )绪(xù )不佳(jiā )的(🚝)时(🍰)候等若(🤵)是请人作专题发布(⛷)会(👀)招(🤭)商会则要(yà(😭)o )考虑到主讲人(🐈)某(mǒ(👾)u )个时间是否回头有(yǒu )时间等二要看场地的大小是否(🏀)是利于(yú )增强活(🚫)动的通过场(chǎng )地的(🐴)选(xuǎn )择要(❣)看参与人数的多少(shǎ(🥃)o )假(➖)如人(😁)数(🐓)差不多场(chǎng )地过大(🏷)客户就太(tài )容易聚集场(🎙)面就不容易(🖼)自(zì )由(yóu )散漫冷(lěng )落假如(rú(🍉) )受条件(jiàn )的限制没能(📢)可以找到适度地的(🌉)场地宁愿你选(xuǎn )小一点(🏃)的场地让没座位的(🈵)客户挤在过道与门(mén )口那(🤓)样济(😊)济一堂(tá(🛅)ng )很容易自然形成热烈的(🐳)气氛给发布会招(🛰)商(🕉)会者(📰)(zhě )一定的激励与鼓舞况且场(🌦)地(🤹)的选(🧦)择也要(🌯)判断空气(📐)流(📥)通室(🕡)温冷热光(💢)线明(míng )暗座位舒适度和(hé )声音传导(😳)(dǎo )通道(dào )如(🌂)何(😧)确定良好的训练(liàn )等因素
三(🚹)组织(🆙)客户
发布会招商会活(🧟)动的构成不用说(shuō )客户组织后客户(🧜)一(👭)要(👖)决(🌐)定发布(🚙)会招商会活动的(👰)内容性质二要考虑到客户的思(👉)想状况(🌚)文化(🧦)层次年龄性(xìng )格组织纪(jì )律三要再注(zhù(🎽) )意宣传鼓动只有(🆎)活动才(🗞)能结合现实(📟)才能引起(qǐ )客户此外像发布会招商会(huì(👡) )这样(yàng )的活(❣)动还得尽量组织基本上的客户队伍(wǔ )这支队伍要稳定点遵规守纪热(😝)情(qíng )绝(jué )对公正既能安慰(wèi )和鼓励发布(⛱)会正常吗地发挥出来水(😄)平又(🐉)能能保证参与活动的全过程有互(👛)动(🥛)走在最前(qián )面才能产生效益同时客户队(🉐)伍要靠前(👰)坐(zuò )站自(🌬)(zì )然形成一种热烈的(🔌)氛围进而使发布会(🐼)招商会者只觉得一(🕶)种困惑的情绪(🌵)(xù )感(🗃)(gǎn )觉道一种成交时的力量(🏉)(lià(💴)ng )对(🏯)于(yú )其他的客户也太容易产生一种积极(🎱)的影(👆)响力彼此之间是(shì )可以(yǐ )相互督促(cù )叮嘱可以有(yǒu )情(🛋)绪的感染还(há(🧘)i )也可以导引吐(🎐)纳出(chū )许(🎛)多(💀)良(🔸)好素质的反映
四(🍷)布好讲(🚦)台
讲台应(yīng )该美观(🧔)朴实过(♟)分华丽(🏪)反(⛅)倒会导致(zhì )客户注意(yì )力分散(⛺)则影响(xiǎng )发布会招(🦖)商会的(de )并且具体一(yī )般(⚾)说(😵)来一(yī )般的发布(bù )会(huì )招(🐄)商会(🆖)不设讲桌(zhuō )在台(tái )中(🗾)(zhō(💴)ng )偏(📌)前(qián )处设(shè )一个立(🆖)式话(🦈)筒以便客(🏿)户一览(lǎn )发布会招商(💜)(shā(🌵)ng )会者(zhě )的风采发布(bù )会招(♎)(zhā(✅)o )商(🐭)会可以(yǐ )在幕布(⏮)上以简洁明(míng )确地(🏵)设置会标或主题(🎂)一般也(🏈)不(bú )放(🧗)讲台(🎄)(tái )使发布会(huì )招商(🔐)会者的体态(tài )几乎充分展(🍑)现在观众面前会议专题发布(bù )会(huì )招(🚘)商会(🛐)可设主席台但在台(🎩)上面向(📟)客(🖲)户的右(🌅)侧应另设一讲桌主席台(🤗)和讲(jiǎng )桌各设一个(➰)话筒(☝)讲台(🐗)上的灯(🚭)光一般要比台下刺眼(💡)赛场专(zhuān )题发布(❗)会招商会的会标或(huò )主题要(🧤)有灯光照射(shè )参(🔎)赛者的面部和身体要(🚴)有强(✡)光照射以线条清晰其形象
五挑选(⏭)主持人
主持人的(📞)水平直接(🍯)关系(⛷)到发布会招商(🌕)会的效果专刊发布(bù )会招(🔥)商会应选择类型更具一定威(wēi )信和(hé )水平的人(🔐)有(yǒu )好(🍉)点语文修养反应灵敏(🏖)口(kǒu )齿伶俐请来主持人(🔶)(rén )要对发(🚉)布会招(zhāo )商会的宗旨(👵)方向和进程(🍩)(chéng )等新华(👡)考资负责使(😛)其(qí )能成功地参与并取(😂)得了成效
目的是(shì(🕕) )使(🌠)发布会(💓)招商会至始(✉)至终还(🗺)(hái )能(⛏)够(gòu )能(🍄)够(🐍)(gòu )顺利(🗞)(lì )通(⛽)过并提出(🛁)良好素(🍃)质的(😱)效果发布会(🕤)招商会主持人(rén )应注意(yì(❓) )200元以(yǐ )内几(📳)点(diǎn )
1使发(😹)布会招商会准时正在
准时正在不但(dàn )会给予与会者的(de )称赞和拥(🎍)戴但对迟到(dào )者也诡(🏇)异地的(de )批评同时(🕒)要啊设(🥊)计开(🕍)场(🦎)(chǎng )白简要说明一(yī(🕎) )下(xià(🕺) )发布会招(🌱)商(💫)会的内容(🔯)目的和发(🍟)布(📴)会招商会(huì )者以(yǐ )紊(🎍)乱客户的重视和注意一(🎣)点对(🍻)(duì )名人(rén )或学者(zhě )的发布会招商(🚀)会报告会主持人估计在一两分钟内以详细(xì )介绍的形式把(bǎ )发布(bù )会招商会的题目和发布会招(🔨)商会者会推销给客户(hù )所创造的(de )客气礼(🌦)(lǐ )貌的(de )气氛(🛀)引起客(kè )户的兴趣(🕹)但能介(🦉)绍发布会招(🎿)商会者(⏺)不应大肆自我(🆕)吹捧使客户产生(🌜)反感(⛩)其实也决不可盛(⏩)赞已然(rán )来不(🏅)及(jí )令(💈)(lìng )客户欣喜
2使发布会招商会会成(chéng )功世(shì )代流传
主持人应对(🌈)发布会招(🐠)商会起指挥(🧡)和(hé )导向的作用以绝对的保(⏱)(bǎo )证其(qí )能够(📼)(gòu )顺利并(bìng )且这就要求(📒)主持人能精(🚋)妙地应用(📭)会问约束语对每(🛺)个(🥗)发(👱)布(bù(📘) )会招商(🎮)会者或客(kè(😗) )户的(📏)不(⛽)同意见主(zhǔ )持人应尽可(kě )能持(⛱)绝对公(gōng )正态度不要对特(🏰)殊完全不(⛓)同(tóng )意见进行归纳分类给与澄(chéng )清和指导主持人(🍍)要不时约(yuē )束客户(hù )分散思(sī )想认(♟)真(🦑)(zhēn )听讲如果没有有许多发布会招商会(🌛)(huì )者(🍨)主持人要经常综合归纳小(🤓)结(🍷)通报进展(💀)情况如果没(⚾)有是赛场专题发布(🚒)会招(😙)商(shāng )会(🎒)还(hái )应按结构定基(🌂)调对上(✍)(shà(👴)ng )面的发布会(huì )招商会画(huà(📕) )龙(🥫)点(diǎn )睛对下(xià )面的发(🌲)布会招商会简略(🏀)介(jiè )绍把整场发布会(🥖)招商会像串珍珠一样(⬅)(yàng )串过来曾经(jīng )的一个有机的整(🔫)体(👝)越(✊)深(💂)客户的印象(🍲)形态轮廓(kuò )发(🖤)(fā )布会招商会会议(🏻)(yì )的(🚇)主题
3使发布会招商会会(🐯)议(➰)大圆满(🌉)都结束了
发布(👤)会(🌄)招(📧)商会(🐪)会议结束(🤷)时(🎶)主(🏿)持(chí )人应(yīng )通过简明(🦊)扼要的(🆖)总结(jié )1个步(bù )兵旅对发(🍯)(fā )布会招商(🕝)会(🍨)会议的回顾曾经评(♊)价(🌫)等如(rú(💺) )果没有会后有颁奖仪式(🎪)主持人还应精心准备好颁奖词科泽利斯克说明获(huò )奖的原因获奖者的生活言行并祝贺获(😴)(huò )奖(🔢)者等
以上是组织(📅)一丁点(🚸)形式(🉐)的发布会招(🔏)商会会议(yì )都(🍬)要(👖)特(💎)别注意处(chù )理好的几(jǐ )个问题(✡)只希望以(yǐ )后企业也可以个人在(zài )准(zhǔn )备(✳)好发布会(huì )的(de )过(🌋)程中(🦈)也能受(👽)用在以(💢)后(🍬)的(🍰)过程中顺利举(jǔ )办一次一每场发(🏷)(fā )布会招商会
招商(🗿)谈判(🐶)技巧(qiǎo )招商(shāng )谈判(👹)合同(tóng )技巧(🏽)
谈判充(🏽)分准备谈判以前打(🐁)听一下当地风土(🌵)人情禁忌喜好当地业态各项成本状(zhuàng )况这些行程安排
1破(pò )冰快速拉(🎍)近感情2包(🦇)装迅(🐡)(xùn )速建立信(xìn )任(rè(🥟)n )3决策(🐧)人判断(📐)(duàn )谁(🌷)有话语权(📓)项目由谁来(lái )出资购买4铺(pù )垫为下一步的给客户规(👄)划(〽)(huá )以及处理异议做(🌹)(zuò )准备5共同利(🍈)益确立双方共同利益不断着共同利益点去讲(🚤)(jiǎng )与客户(🗼)达成共识6冲突点(diǎn )强调指出兼之(👃)问题引导出(chū(🌮) )来到(dào )我(👈)(wǒ )们(🔜)的思路过来对(duì )此(cǐ )皮肤问题在(zài )内(📩)客户的顾虑可以排(🛺)除(💬)彻底(⚪)干(gàn )净7场景多写多算写重点(diǎn )在规划算(suàn )在利润分(💪)析给客(🍖)户垒(lěi )建(🎨)一(😯)个场景给客户规划(♌)蓝图(👄)店(diàn )开出声是个什么好样子(👏)的自己当(🐌)了老板该(😩)如何能可(😿)(kě )以(yǐ(🔰) )经营这(zhè )个店8体征注意对(🐭)方身(shēn )体上的小波动咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等9原则(⬜)要坚持上(shàng )限适时提(😎)出(🎎)下限是对优惠应用恰到好处10敢在承若不违心话不讲假话这对客户底气很重要(yà(🌝)o )11集(🐒)思(💶)广益随时(🌺)停一下遇到难题与领导交流(liú )沟通解决方(🐨)案12互视给了对方执(🈂)着的眼神13逼单为什么现(🌴)在合作(zuò )现(xià(📙)n )在合作(zuò )能我得(🏊)(dé )到什么不联(lián )合会损失什么14氛围讲优(🐱)惠的时(🤣)候尽量周(📁)边谈判氛(🎻)围(🕸)的利用这些前来拜访当(dāng )日(🏠)优惠点的灵(✉)活运用