一应明确(☔)活动目的
组织一次发布(🏑)会招商会(huì )活动主(🐅)办者可以目的(🏖)明确唯(👥)有明确了目(mù )的组(👯)织(zhī(🎥) )后准备工(gōng )作(🐣)才(🚤)能(néng )依据什么目的要求确认活动的(🦑)内容(róng )时间场所客户和约请发布会(🔴)招商会参与(yǔ )者等(děng )其实必(bì )须明(㊙)确(què )目的是组织好发布会招商会活动的基础(🥇)
二确(🚋)认时间和场地
肯定在什么好(🤽)时间怎样才能的场地举办(🌎)一次(cì )发布会招(zhāo )商(shāng )会(🎩)这是(shì )一(🐢)个决计(⌛)不能轻视的(de )问题(tí )在时间与场地的选择上一要看活动的时间对参与(🍯)者如何确定恰当(dāng )具体其实活动的时间(jiān )安排不应(🕢)在参与(🥫)者工作(zuò )异样害怕的时候如不(bú )应在人们不需要休息一会或十分身体疲劳的(de )时(shí )候(hòu )及周末晚上或下午不(bú )应在大型手机突发事件(👙)(jiàn )之后(hòu )人(rén )们情绪不(🧟)佳的时候(hòu )等若是请人作(🤴)专题发布会招商会则(🦕)要考虑(🎄)(lǜ )到(🧢)主(zhǔ )讲人(⌚)某(🧔)个时(🥤)间是(📉)否(fǒ(🛁)u )回(huí )头有时间等(dě(💱)ng )二(è(🕳)r )要看场(chǎng )地的大小(🌴)(xiǎo )是否(✊)是利于增强(👗)活(🧗)动的通(tōng )过场地的(de )选择(🍘)要看(kàn )参(🐲)与人数的多少(👕)(shǎo )假如人数(shù )差不多场地过大客户就太容易聚集场面就不(🤸)容(ró(🧦)ng )易(🚴)自由散漫冷落假如受条件的限制没(🏙)能可以找到适度地的场地宁愿你选小一(🔂)点(🤗)的(de )场(chǎng )地让没(🐂)座位(🎰)的客户挤在过道(🚍)与门口那(nà )样济(jì(👡) )济一堂很容易自(🎳)然形成(🚩)热烈(😛)的气氛给(👮)发布会招(🚑)商会者一定的(de )激(🍱)励与(🐐)鼓舞况且场地的选择也要判断(duàn )空气流(🦌)通室温冷热光线明暗座位舒适度(📜)和声(💆)音传导通道如何确定良好的训(xùn )练等(🏻)因素(🤜)
三(❤)组织客户
发(🛰)布会招(zhāo )商会(📆)活(🏧)动的(☝)构(😒)成不用说客户组织后客户一要决定(🈵)发布(bù )会(😑)招(🛹)商会活动的(de )内容性(📱)质二要考(❤)虑(🏣)到客户的(🧓)思想状况文化层次(cì )年(niá(🚧)n )龄性(xì(🔑)ng )格组织纪律三(🦏)要再注意宣传鼓动只有(🕗)活动才能结合(hé )现(🎡)实才能引(yǐn )起客户(hù )此外像(🐚)发布(🔉)会(🦂)招商会这样的(🆎)活动还(hái )得尽(🖇)量组织基本上的客户队(🏈)伍这(🔏)支(🆗)队伍(wǔ )要稳定点遵规守纪热情(📀)绝对(👻)公正(zhèng )既(jì )能安(⬅)慰和鼓励发布会正常吗地(dì )发(🐭)挥出来水平(🌑)又(yòu )能能保证参与活动(dòng )的全过程有互动走在最前面才能(néng )产生效益同(⏹)时客户(🐉)队伍要(🕑)靠前(qiá(🍻)n )坐站自然形(🦉)成(🗨)一(⏬)种热烈的氛(📴)围(💱)进(📞)而使发布会招商会者(✈)(zhě )只觉得一(🖍)种(🥪)困惑的情(⤴)绪感觉道一种成交时(shí )的力量对于其他(🦕)的(🥠)客户(🐓)也太容易产生一种积极的影(📬)响力彼此之(👰)间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还也可以(yǐ )导引吐纳出(chū )许多良好素质的(👓)反(👞)映
四布好(hǎo )讲台(💈)
讲(✈)台应该美观(🃏)朴(🐰)实过分(🔩)华(huá )丽反(🖨)倒会导(dǎo )致客户注意力(lì(🎅) )分(🕵)散则影(📯)响(🔇)发(🥪)布(bù )会(huì )招(🔎)商会的并(🔚)且具体一般说来一般的发(📃)布会招商会不设讲桌在(🙁)台中偏前(🈲)处设一个立式话筒(🐋)以(🏈)便客(🐚)户(🏊)一览(💼)发布会招(💻)商会者(zhě )的(de )风采发布会招(zhāo )商会(⚾)可以在幕布上(shàng )以简洁明确地(🔚)设(shè )置会标(biā(📐)o )或主题一(🦓)(yī )般也不放讲台使发布(🐄)会招商会者的体态(tài )几乎充分(fèn )展现在观众面前会议(✖)专题发布会招商会可设主席台但在台上面(😻)向客户的(🌜)右(🚂)(yòu )侧应另设(shè(🚹) )一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒讲台上(shà(💂)ng )的灯(💥)光(guāng )一般要比(🧕)台下刺眼(🐤)赛场专题发布(bù )会招商会(🏾)(huì )的会(huì )标或(🔹)主题要有灯(🧞)光照射(😔)参赛(sài )者的(👕)面(🕕)部(🐓)(bù )和(👢)身体要(yào )有强光(🥇)照射以(🗝)线条清晰(xī )其形象
五(wǔ )挑选主(🎩)持人
主(zhǔ )持人的水(shuǐ )平直接(📰)关系到(dào )发布会(🚃)招商会的效果专刊发布会(huì )招商(🚆)(shāng )会应(🖇)选(xuǎn )择类型更具(🤝)一(🍼)定威(💎)信和水平的人有好点语(🙍)(yǔ(🔗) )文修(xiū )养反应(yīng )灵敏(mǐn )口齿伶俐(🚁)请来主(zhǔ )持人要对发(👳)布会招商(🏕)会的(💴)宗(zōng )旨(🎅)方向和进程等新华考资负(fù(🔛) )责(🤱)使(👠)其能成功地参与(🏛)并(🍪)取(qǔ )得了(🏢)成效
目的是使发布会招商会(🏷)至始至终还能够能够顺利(💿)(lì )通过并(bìng )提出良好素质的效果发布会(⬛)招(🦁)商(shāng )会(🥪)主持人(rén )应(🍿)注意200元以内几点
1使(🎞)发布会招商会(✋)准时正(zhèng )在(🤑)
准时正在不但会给予(🍢)与(📇)会者(zhě )的称(chēng )赞和拥戴(💼)但对迟到者也诡异地的批评(píng )同时要(yào )啊设(shè )计开场白简要说明一下发布会招商会(🌉)的内(📹)容目的和发布会(huì )招商会者(zhě )以(👦)紊乱客户的(de )重视(shì )和注意一(yī )点对名人(🗒)或学者的发布(⛱)会招商会(huì )报告会主持人估计(jì )在一两分钟内以详细介绍的形(😗)式把发布会招商(👖)会的题目和发布会招商会者会推销(🛢)给客户所(🍅)创造的(🙉)客气(📮)礼貌(🥤)的气氛引起客户的兴(xìng )趣(🏎)但能介绍发布会招(🚑)商会者不应(🌗)大(🦖)肆自(🙉)我吹捧使(🥧)客户产(🦄)生反感(🛺)其实也决不可盛赞已然来不及(jí )令客户欣(🕸)(xī(🍩)n )喜
2使(shǐ(🎈) )发布(🍂)会招(🌜)商会会成功世代流传
主持人应对发布会(🛄)招(zhāo )商(shā(📴)ng )会起指挥和(hé(🥕) )导向的作(zuò )用以绝对(duì )的(😄)保证其能够顺利并且这(🦆)就要求主持(chí(🤩) )人能精(💧)妙(miào )地应用会(huì )问约束语对(duì )每个发布会招(🐡)商会者(zhě )或客户的不同意见主(zhǔ )持(🈺)人应(👫)(yīng )尽(🌹)可能持绝对公(🚈)正态(tài )度(🍯)不(🏣)要(⏬)对特(🛩)殊完全(📞)不同(💪)意见(jiàn )进行归纳(🏿)分(fèn )类给(👪)与澄清和(❓)指导(dǎo )主持人要(yào )不时约束(shù )客户分散思(🏸)想认真听讲(jiǎng )如果(guǒ(🏘) )没有有许多发(🙈)布会招(💘)商会者主持人要经常(🔡)综合归纳小结通报进展情况如果没(🥌)有(yǒu )是(🖋)赛场专(zhuān )题发布会招商会还应按(⛵)结构定基(jī )调对上面的发布会招商会画龙点(diǎ(🥂)n )睛对下面(miàn )的(👟)发布(🗿)会招商会简略介(🌑)绍把整场发布(bù )会(huì )招商会像串珍(zhēn )珠一样(👺)(yàng )串过来曾经的(🦖)一个有机(🐇)的整体越深客户的印象形态轮廓发(🎢)布会招商会会议的主题
3使发布会(🆎)招商会(🔝)(huì )会议大圆满都结束了(le )
发(🍄)布(bù )会招商会会议结束时主(🧙)持人应通过简明扼(è )要的总结1个步兵旅对(😮)发布会招商会会(huì )议的回顾曾经评价等如果(🐃)没有会(huì )后有颁奖仪式主(zhǔ(🌃) )持人还(🛵)应精心准备(👳)好(❣)颁(bān )奖词(🥓)(cí )科泽利斯克说明获奖的原因获(🐫)奖者的生活言行并祝贺获奖者(🏮)等(🗡)
以(yǐ )上是组织一丁点形式(shì )的发布会招商会会议(🚣)都要特别注意(yì )处(🎪)理好(🤣)的几个问题只希望(📗)以(🍜)后企业也(yě(🚀) )可以(🔘)个人(rén )在准(😙)备(🎚)好发(🐑)布(bù )会的过程(chéng )中也能受用(🥛)在以后的过程中顺利举办(💟)一(🈷)次一每(🐦)场发(🗝)(fā )布(bù )会招商会
招商(shāng )谈判技(🧝)巧(qiǎo )招(🦅)商(shāng )谈判合(🏕)同(🥈)技巧
谈判充分准备谈判(🥢)以(🕘)前打听一下(🥕)当地(dì )风土人(⛳)情禁忌(🆒)喜好(📵)当地业态各项成本(🏾)状况这(🚐)些行(👟)程安排(pái )
1破冰(⬇)快速拉近感情2包装迅速建(⭐)立信任3决(📖)策(🈴)人判断谁(shuí )有(🚊)话语权项目由谁(🏒)(shuí )来出资购买4铺垫为下一(🖨)步(bù(🗡) )的(de )给(gěi )客户规划以及处理异议做准备5共同利(lì )益确立双方共同利益(yì(⬅) )不断着共(gòng )同(🌯)利益点去(👎)讲(💺)与客户(hù(🧒) )达(dá(🚐) )成共识6冲突点强调指出(😸)兼(👤)(jiān )之问题引导(🐾)出来到我们(🏜)的(✌)思路过来对此皮(pí )肤(🔕)问题在(🎎)内客户的顾虑(lǜ )可以(yǐ )排(pá(🗣)i )除彻底干净7场景多写(xiě )多(duō )算(suàn )写重点在(🕔)规划算在利(lì(🖱) )润(rùn )分(fèn )析(xī )给客户垒建一(yī )个场景(jǐng )给(🚈)客户(hù )规(guī )划蓝图店开出声是个什么好样(➿)子的(de )自己当了老板该如何能可以经营这个店8体征注意(yì )对(💪)方身体上的小波动咬(yǎo )唇流汗搓(cuō(💣) )搓手很频繁喝水等9原则要坚持上(🕺)(shàng )限适(shì )时提出下限(〰)是对优惠应用恰到(dào )好处10敢在承若不违心话不讲假话这对(🐥)客户底气(qì )很重要11集(👚)思广益随(suí )时停一下(🧝)遇到(🕶)难题与(yǔ )领(🕺)导交流沟通(💲)解决(🦔)方案(💎)12互视给了对(😰)方执着的(🎌)眼(yǎn )神(🐄)13逼单(dā(🥧)n )为什么现在合作(zuò )现在合(hé )作能我得到什么不联合(⚪)会损(sǔn )失什么(🏂)14氛围讲(jiǎng )优惠的时(👋)候尽(jìn )量(liàng )周(🤥)边谈(tán )判氛围(wéi )的(📂)利(♟)用(🧜)这些前来拜访当日优惠(📓)点的灵活运用(👷)